Пенсионная группа ГПБ хочет активизировать привлечение клиентов в свои НПФ
Пенсионная группа Газпромбанка (ГПБ) со стороны управляющей компании (УК) «Лидер», включающая негосударственные пенсионные фонды (НПФ) «Газфонд Пенсионные накопления» и «ВТБ Пенсионный фонд», решила активизировать привлечение клиентов, рассказали Frank Media четыре собеседника, близких к группе, и один человек из конкурирующего НПФ. Задача такая поставлена перед Анатолием Печатниковым, бывшим главой розничного бизнеса ВТБ, который в этом году, как рассказывают три собеседника FM, перешел в группу ГПБ.
Два источника утверждают, что в скором времени сменится гендиректор «Газфонда ПН»: Олег Бялошицкий, который с 2016 года руководил фондом, покидает компанию. Также сменится руководство в «ВТБ Пенсионном фонде»: Максим Филатов, возглавивший НПФ после объединения с фондом «Открытие» (он руководил этой компанией с начала 2023 года) становится советником нового гендиректора. Его заместитель Лариса Горчаковская (возглавляла НПФ «ВТБ Пенсионный фонд» с 2009 по 2024 год) летом ушла из фонда, теперь она будет развивать НПФ Альфа-банка, куда выходит с 5 августа, рассказали четыре источника Frank Media. В Альфа-банке не ответили на запрос FM.
«Два новых руководителя – это люди Анатолия Печатникова», — утверждает один из собеседников FM. В НПФ «Газфонд ПН» подтвердили, что гендиректором был избран Вячеслав Дусалеев, который до согласования его кандидатуры ЦБ будет исполнять обязанности руководителя фонда (он ранее работал в ВТБ, а также в других банках, где отвечал за розничный бизнес). «ВТБ Пенсионный фонд» возглавит «продажник» с ВТБшным бэкграундом. Надо ж продажи развивать», — говорит второй источник. «По сути, Анатолий Печатников подписался на большие планы продаж, теперь ему их и выполнять. Вопрос был в том, подпишется ли на такие планы текущее руководство НПФ. Значит, не подписалось», — отмечает третий.
Массовые продажи пенсионных продуктов имеют большой риск мисселинга или даже фрода. «Все мы помним историю 2017-2018 годов и неправомерных переходов. Многие из менеджмента не хотят с такими рисками иметь дело», — говорит источник, близкий к одному из НПФ, где сменится руководство.
Формально «ВТБ Пенсионный фонд» входит в группу ВТБ (хотя его акционером, действительно, является банк, но в результате прошлогодней сделки по приобретению допэмиссии этой кредитной организации контроль над НПФ перешел к группе ГПБ: во-первых, управляют его средствами УК Анатолия Гариленко, близкого к Газпромбанку; во-вторых, он курируется именно со стороны именно ГПБ, рассказывают многочисленные собеседник FM. Впрочем, в пресс-службе ВТБ утверждают, что «полностью контролируют фонд»), а «Газфонд ПН» контролируется Анатолием Гавриленко (УК «Лидер» признавала, что этот НПФ входит в одну группу с фондом «Газфонд», близкому к ГПБ).
Перед ними в рамках поручения президента России Владимира Путина собрать 250 млрд рублей в программу долгосрочных сбережений (ПДС), запущенную в этом году, правительством поставлены различные задачи: «ВТБ пенсионный фонд» в 2024 года должен привлечь ПДС 100 млрд рублей, а «Газфонд ПН» — 25 млрд рублей. И пока результаты оставляют желать лучшего, что вызывает агрессивную реакцию Минфина, отвечающего за выполнение этого поручения.
ЦБ уже расширил возможности перевода пенсионных накоплений в рамках обязательного пенсионного страхования (ОПС, они могут быть трансформированы в ПДС), разрешив подписывать договоры об ОПС заместителям генеральных директоров. Минфин хочет упростить перевод ОПС в ПДС между фондами. «Все сейчас так наваливают [в продажах], что там не может не быть конского мисселинга. Потом же расхлебывать годами. Надеюсь, я ошибаюсь», — резюмирует один из собеседников FM.
В «ВТБ Пенсионном фонде» отказались от комментариев. В ГПБ и УК «Лидер» не ответили на запрос.