Western Union и MoneyGram решили догнать криптоконкурентов

Western Union и MoneyGram International выпустили собственные стейблкоины с долларовым обеспечением и расширяют сервисы цифровых кошельков и карт, пишет Bloomberg. Таким образом компании пытаются удержать клиентов, которые все чаще уходят к криптовалютным сервисам переводов. Цель компаний в том, чтобы превратить разовые переводы в постоянные финансовые отношения, при которых деньги остаются внутри их систем.

Western Union запустила стейблкоин USDPT в мае, а позднее заключила партнерство с финтех-компанией Rain для создания цифрового кошелька и карты. MoneyGram выпустила MGUSD и карту, которую сначала запустили в Колумбии, а затем — в Сальвадоре, и планирует расширить ее доступность в Латинской Америке. MoneyGram уже использует стейблкоины в валютных операциях, и при нынешних темпах их годовой объем составит около $3 млрд, сообщил Bloomberg представитель компании.

Генеральный директор MoneyGram Энтони Суху объясняет спрос на такие продукты желанием клиентов хранить деньги в долларах. «Они не говорят, что хотят стейблкоины. Им нужна возможность хранить средства в стабильной валюте, такой как доллар США», — сказал он.

По данным консалтинговой компании Alvarez & Marsal, платежи в стейблкоинах за первые восемь месяцев 2026 года составили не менее $401 млрд (+42% год к году). Трансграничные переводы в стейблкоинах в 2025 году выросли на 64%, до $135 млрд.

Расчеты в стейблкоинах могут проходить значительно быстрее традиционных переводов. 44-летний сантехник из Сиднея Брендан Тонкс рассказал Bloomberg, что перевод семье на Филиппины в стейблкоинах занял у него четыре минуты, а через Western Union пару лет назад деньги шли три дня. Western Union детали этой операции не подтвердила. В компании заявили, что сроки и комиссии зависят от стран, способа оплаты и суммы перевода.

Для традиционных операторов рост стейблкоинов угрожает главному источнику дохода. Комиссии за денежные переводы по всему миру уже 10 лет держатся на уровне около 6% и выше, говорит управляющий директор и соруководитель криптовалютного направления Alvarez & Marsal Куманан Раманатан. «Именно эта маржа теперь находится под давлением, и это одна из главных причин, по которым некоторые крупные компании денежных переводов хотят владеть всей инфраструктурой», — сказал он.

И Western Union, и Money Gram утверждают, что контроль над большей частью процесса позволяет им снизить расходы на конвертацию денег в стейблкоины и обратно. «Если вы проводите операции внутри собственной сети, вам не нужно использовать другой стейблкоин», — сказал Суху.

Основанная в 1851 году Western Union стояла у истоков первой общенациональной телеграфной сети в США. Теперь ее акции торгуются вблизи исторического минимума, за последние пять лет они подешевели на 70%. У непубличной MoneyGram тоже есть признаки финансовых трудностей. В середине октября один из ее синдицированных кредитов оценивался инвесторами примерно в 71% от номинала.

Давление на компании усиливает ужесточение иммиграционного контроля администрацией президента США Дональда Трампа, которое может сократить денежные переводы из США. Один из кредитов MoneyGram с непогашенным остатком $388 млн торговался около номинала на момент вступления Трампа в должность, а в феврале дешевел до 57 центов за доллар номинала. Розничный бизнес Western Union во многом держится на недавно прибывших мигрантах, которые ценят физические отделения, наличные и знакомый бренд. «Приток новых мигрантов жизненно важен для нашего розничного бизнеса», — заявил финансовый директор Western Union Мэтт Кэгвин.

Клиентов у традиционных операторов забирают и цифровые конкуренты. По данным Sensor Tower, в сентябре число ежемесячно активных пользователей приложения Western Union снизилось на 10% год к году, MoneyGram — на 9%, а у Wise выросло на 9%. Количество скачиваний приложений Western Union и MoneyGram сократилось на 2% и 10% соответственно, у Wise оно выросло на 13%.

Новая технология не гарантирует, что клиенты быстро сменят привычки. «В сфере денежных переводов давно склонны переоценивать темпы цифровизации, — сказал основатель компании денежных переводов WorldRemit Исмаил Ахмед, который сейчас возглавляет финансовое приложение Odola. — Даже спустя годы после ее начала большинство операций через Western Union по-прежнему совершаются с наличными».

Если Western Union и MoneyGram будут продвигать собственные стейблкоины, а клиенты останутся с уже известными альтернативами, рынок может раздробиться. «Проблема в том, что внезапно у вас появляются сотни стейблкоинов. И если между ними нет совместимости, вы создаете ту же самую проблему, с которой мы традиционно сталкивались раньше», — сказал стратегический советник TGB Advisory Group Пол Бэнсес, прежде работавший в PayPal и MoneyGram.

Собственные стейблкоины не решают и проблему ушедших клиентов. 59-летний специалист по климатическому оборудованию из Флориды Патрик Килганнон отправляет деньги семье в Гватемале через Coinbase в стейблкоине USDC. Карта Western Union привлекла его внимание, но не настолько, чтобы сменить сервис. «Я ушел из Western Union, потому что комиссии съедали часть каждого перевода. И прежде чем вернуться, мне нужно понять, сколько они на самом деле берут», — сказал он.

^{Фото на обложке: Unsplash}