На рынке долгов МФО появилась схема быстрой перепродажи портфелей
В сегменте взыскания просроченной задолженности микрофинансовых организаций (МФО) наблюдается формирование новой стратегии у части коллекторов. На платформе Debex зафиксированы сделки, в которых агентства после выкупа крупных портфелей долгов быстро делят их на более мелкие лоты и выставляют на перепродажу — не прибегая к самостоятельному взысканию, пишет «Коммерсантъ».
Как объясняет Александр Ермолаев, глава агентства ЮСВ (холдинг Finbridge), подобный подход позволяет выгодно реализовать менее ликвидные части портфеля, пока их цена на рынке остаётся на высоком уровне. Такие лоты, по словам коммерческого директора ID Collect Татьяны Волеговой, чаще всего продаются по рыночной стоимости или с минимальной скидкой.
По оценкам Национальной ассоциации профессиональных коллекторских агентств (НАПКА), подобные «раздробленные» портфели нередко уходят с небольшой наценкой — в среднем на 1–2% дороже закупочной цены. Это объясняется спросом на такие активы и стремлением агентств увеличить маржу за счёт внутрипортфельной оптимизации.
Суть стратегии в том, что агентство-первичный покупатель оставляет себе часть долга, соответствующую его модели взыскания (например, по регионам), а остальное — оперативно реализует другим участникам рынка. Для покупателя это часто означает доступ к «свежим» долгам с высоким качеством, а не к устаревшим вторичным портфелям, подчёркивает Волегова.
Хотя подобная практика пока ограничена узким кругом некрупных компаний, интерес к ней растёт на фоне высоких цен на долги МФО и ограниченного доступа к финансированию. Павел Михмель, управляющий директор ПКО ПКБ, отмечает, что такая модель особенно актуальна для региональных агентств, у которых есть ресурсы для взыскания на локальном уровне, но не хватает капитала для покупки крупных портфелей напрямую у кредиторов.
По данным НАПКА, доля вторичной цессии в МФО-сегменте не превышает 0,3%. Однако в последние месяцы активность здесь заметно оживилась: в первом полугодии 2025 года объём проданных через электронные площадки просроченных долгов МФО составил 21,7 млрд рублей.
Один из примеров — «Коала Коллекшн», компания, активно участвующая в перепродаже портфелей. С июня 2025 года она реализовала через Debex долги почти на 70 млн рублей, получив таким образом ресурсы для покрытия операционных расходов. По итогам 2024 года её выручка составила 17,5 млн рублей.
Тем не менее, эксперты считают, что широкого распространения схема не получит: крупные игроки по-прежнему слабо заинтересованы в участии на вторичном рынке в таком формате, и потому сделки, вероятно, останутся прерогативой нишевых участников.