Виртуальные операторы заработали 111 млрд рублей в 2025 году

Выручка виртуальных операторов (MVNO – Mobile Virtual Network Operator) за 2025 год составила 111 млрд рублей, говорится в исследовании ComNews Research, на которое ссылаются «Ведомости».

Всего на рынке насчитывается около 40 млн сим-карт, при этом люди используют только 26,3 млн из них. Оставшаяся часть — это m2m (machine to machine) сим-карты, используемые, например, в банкоматах или шлагбаумах, следует из документа. При этом, согласно исследованию TelecomDaily, представленному в середине мая 2026 года, количество абонентом MVNO-операторов на тот момент составляло 25,5 млн сим-карт.

Почти две трети рынка в денежном выражении в 2025 году пришлись на трех MVNO-операторов: Yota, МГТС и виртуального оператора «Ростелекома». Суммарно три компании заработали 66 млрд рублей, а их сим-картами пользуются 11,2 млн абонентов. Оставшуюся долю рынка занимают независимые MVNO-операторы, которые совокупно заработали 43,4 млрд рублей и предоставили абонентам 15,07 млн сим-карт.

Тем не менее, флагманом рынка остается сектор банковских виртуальных операторов, которые «забирают» себе 93% абонентской базы и 76% выручки, приходящихся на независимых MVNO-операторов. Но, с другой стороны, в банковском сегменте самый низкий ARPU (доход в расчете на абонента в месяц — FM) — 196 рублей. Это связано с тем, что банки используют связь для повышения лояльности клиентов, а не ради увеличения совокупной выручки, говорится в исследовании.

О демпинге со стороны банковских операторов говорил и аналитик TelecomDaily Илья Шатилин. По его словам, дешевые тарифы помогают банкам переманивать клиентов у «большой четверки», а в выигрыше среди последних останется в итоге тот, кто продает свою инфраструктуру этим операторам. Пока что «победителем» является Т2, резюмировал тогда Шатилин.