Экономисты назвали наиболее привлекательные страны для российского ИТ-экспорта

Центр макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования ИПН РАН изучил наиболее перспективные рынки для экспорта российского софта. Исследование опубликовано в журнале «Проблемы прогнозирования».

Составляя список стран, куда российские производители софта могли бы экспортировать свои программные продукты, исследователи учитывали четыре фактора. Первый из них — отношения с Россией. В анализ включались лишь «сочувствующие» России и «колеблющиеся» страны, тогда как «осторожные» и «недружественные» государства из анализа исключались. Вторым фактором стал уровень технологического развития страны и возможность импортозамещения (с соответствующим ограничением импорта) со стороны местного правительства в такой чувствительной области, как сектор ИТ. Третьим фактором стал объем рынка, а четвертым — его потенциал, т.е. перспективы его качественного и количественного развития.

В результате анализа был сформирован перечень примерно из 70 стран, имеющих заметный потенциал для поставок российских продуктов из десяти рассматриваемых видов программного обеспечения. Однако 30 из них представлены в основном не самыми подходящими для ИТ-экспорта рынками, которых исследователи называют «собаками», «трудными детьми» и «дойными коровами».

Так, «дойные коровы» – это большие и стабильные рынки, на которых прочные позиции занимают крупные международные игроки, из-за чего новым поставщикам было бы сложно занять на них существенную долю. К «трудным детям» относят небольшие рынки с высокой динамикой развития, к «собакам» — небольшие рынки с низкими темпами роста и плохими перспективами развития.

В финальный перечень ЦМАКП попали 40 стран, из которых особенно авторы выделили 11 государств с наибольшим потенциалом для российского экспорта софта:

Это крупные рынки с высокими темпами роста и высоким потенциалом развития (так называемые рынки-«звезды»). Они наиболее привлекательные для ИТ-российских экспортеров не только из-за больших объемов, но и из-за того что высокие темпы роста спроса в этих странах снижают барьеры для входа. На растущем рынке место находится если не всем, то многим, резюмируют авторы исследования.

Также в перечень стран, имеющих потенциал для российского экспорта, попали Беларусь, Марокко, Камерун, Узбекистан, Уганда, Азербайджан, Мозамбик, Оман, Иордания, Армения, Буркина-Фасо, Бахрейн, Лаос, Сенегал, Бруней-Даруссалам, Намибия, Кыргызстан, Нигерия, Никарагуа, Индия, Боствана, Гонконг, Пакистан, Египет, Иран, Алжир, Таджикистан, Ирак, Камбоджа.

Российское ПО имеет хороший экспортный потенциал на рынках с быстрыми темпами цифровизации и высокой потребностью в технологическом суверенитете, говорит говорит директор по развитию международного бизнеса «Рексофт» Николай Молчанов. Страны Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока и Африки действительно готовы рассматривать российские решения как полноценную альтернативу западным продуктам, утверждает он.

Однако реальная картина сложнее, чем следует из формального перечня «дружественных» рынков, подчеркивает эксперт. Важным фактором он называет не только объем рынка, но и гибкость местной регуляторной среды, а также готовность российских компаний к локализации и партнерству. Если Саудовская Аравия, Вьетнам и Индонезия уже сегодня активно взаимодействуют с российскими разработчиками, то в Казахстане сильно чувствуется влияние западных вендоров и опасения компаний-заказчиков попасть под вторичные санкции, констатирует эксперт.

Кроме того, продолжает Молчанов, нужно учитывать и боевые действия в этих странах, в первую очередь — войну в Персидском заливе, которая «значительно изменила приоритеты на рынках». Так, в ОАЭ начало большинства новых ИТ-проектов отложено до урегулирования геополитической ситуации в регионе, объясняет он.

Среди ключевых сложностей для экспансии он также называет необходимость глубокой адаптации продуктов под локальные требования, ограниченную узнаваемость российских брендов, сложности с трансграничными расчетами и кадровые вопросы при выходе на новые рынки. Но при грамотной стратегии и инвестициях в локальное присутствие, по его мнению, эти барьеры преодолимы.