В России набирает популярность трейд-ин квартир
С начала года в России отмечен рост интереса к программе трейд-ин при продаже вторичного жилья с целью покупки квартиры в новостройке, в среднем на 25% по стране, а в Москве этот показатель превысил 50%, о чем пишет газета «Известия» со ссылкой на представителей застройщиков.
Существует несколько вариантов этой схемы обмена: длительное бронирование строящегося жилья на период продажи вторичного, быстрое оформление сделки и рассрочка. Однако, как отмечают эксперты, одним из минусов трейд-ин является возможная потеря в цене продаваемой квартиры.
«Это объясняется ожиданием снижения ключевой ставки летом и, как следствие, увеличением стоимости новостроек, а также ожиданием отмены комиссий по семейной ипотеке», — рассказала руководитель направления trade-in девелоперской компании «Мангазея» Анастасия Кушман.
Коммерческий директор BM Group Дмитрий Павлов уточнил, что более 21% их клиентов заинтересованы в приобретении новостройки с использованием средств от продажи имеющегося жилья. Вице-президент Российской гильдии риэлторов (РГР) Андрей Банников отметил оживление интереса к трейд-ин в сегменте первичного жилья, связав это со стремлением застройщиков поддержать спрос. «Застройщики прилагают усилия к поддержанию спроса на новые квартиры на фоне серьезного уменьшения числа покупателей, которые используют для покупки ипотечные средства», — сказал он.
Кушман также сообщила о росте спроса на трейд-ин с возможностью проживания в старой квартире до сдачи нового дома (на 10–15%), хотя и с ограничением по сроку до четырех лет. Директор рынков России и СНГ fam Properties Валерий Тумин пояснил, что по истечении этого срока клиенту придется арендовать свою старую квартиру до продажи. Кушман также отметила, что чаще всего по трейд-ин продается устаревший фонд, полученный в наследство, с целью приобретения жилья для детей или расширения жилплощади с использованием семейной ипотеки, а также для переезда в более комфортное жилье. «Мотивацией становится расширение жилплощади через продажу старого лота вкупе с использованием семейной ипотеки. А также желание жить в квартире мечты, а не там, где «приземлил» когда-то господдержку», — уточнила эксперт.
Заместитель директора «Этажи» Нурия Бикбова отметила увеличение сроков реализации квартир по трейд-ин до двух месяцев из-за завышенных ценовых ожиданий продавцов, что может привести к потере желаемого варианта в новостройке. «Сейчас из-за высоких ставок на вторичном рынке средний срок продажи вторичной недвижимости за год вырос на 32,5%, до 114 дней», — сказала она. Директор Est-a-Tet Роман Соколов напомнил о двух видах трейд-ин: длительное бронирование (около 85-90% сделок) и выкуп квартиры застройщиком (10-15% сделок) со значительным дисконтом.
Соколов добавил, что продажа имеющегося жилья остается основным способом покупки новостроек, особенно в условиях высоких ипотечных ставок и увеличения сроков продажи вторичного жилья. Бикбова так же указала на различные требования застройщиков к выкупаемым объектам. Вице-президент РГР подчеркнул, что единственным минусом для покупателя является возможная потеря средств из-за быстрой продажи. «Хотя зачастую достаточно просто поставить правильную рыночную цену, которая будет соответствовать ожиданиям спроса», — пояснил он. При этом Павлов считает, что застройщикам следует расширять отделы продаж или привлекать партнеров-агентства для упрощения работы с трейд-ин.