Расходы селлеров на комиссии и логистику маркетплейсов существенно выросли за год

Ассоциация представителей электронной торговли (АПЭТ) зафиксировала существенный рост совокупных расходов селлеров на комиссии и логистику маркетплейсов по итогам второго квартала 2026 года. На Ozon этот показатель увеличился за год на 29,2 процентного пункта (п.п.), до 47,8%. На Wildberries рост составил 10,8 п.п., до 42,7%, на «Яндекс маркете» — 15,2 п.п., до 40,1%. По данным АПЭТ, за два года расходы продавцов на комиссии и логистику выросли на 58-63%, пишет «Коммерсантъ».

По оценке основателя сервиса Market Papa Василия Бумагина, при работе по схеме FBO (селлер хранит товары на своем складе), совокупная нагрузка на продавца Ozon составляет около 55% против 42% годом ранее. На Wildberries показатель достигает 42% против 32% год назад. 

В Wildberries уточнили, что в некоторых случаях размер комиссий может снижаться: их изменение носит дифференцированный характер в зависимости от категории товара. В «Яндекс маркете» сообщили об эксперименте с подпиской на сниженную комиссию, но подробности не раскрыли.

Рост нагрузки на селлеров связан с увеличением издержек самих платформ и с их стремлением повысить маржинальность бизнеса, считает гендиректор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) Алексей Молодых. Происходящее негативно отражается на рентабельности продавцов. По данным Market Papa, за год этот показатель сократился с 15% до 5%, а в отдельных категориях селлеры работают в убыток. В МАРМП оценивают снижение средней рентабельности с 12-15% до 5-8% за два года и ожидают дальнейшего сокращения к концу 2026-го до 3-6%.

На фоне роста нагрузки на селлеров меняется и ценовая привлекательность маркетплейсов для покупателей. По словам гендиректора сервиса «Мойсклад» Аскара Рахимбердиева, площадки перестали быть самым дешевым каналом: один и тот же товар сегодня может стоить дешевле на сайте продавца или в традиционной рознице.