Туристические eSIM отнимают выручку у мобильных операторов

Туристические eSIM стремительно набирают популярность, предлагая путешественникам более дешевую альтернативу международному роумингу, сообщает Financial Times. Их распространение угрожает традиционным мобильным операторам, для которых роуминг остается важным источником высокомаржинальной выручки.

По оценке FDM CCS Insight, по итогам 2026 года число активированных во всем мире туристических eSIM составит около 134 млн против 101,8 млн годом ранее. Пять крупнейших приложений для покупки eSIM загрузили более 26 млн раз с начала 2026 года; за весь прошлый год было зафиксировано 36,4 млн загрузок. Потребители все чаще приобретают пакеты данных у специализированных сервисов, включая Airalo и Saily, поскольку они зачастую дешевле роуминговых предложений их основных операторов. В 2025 году рынок туристических eSIM оценивался примерно в $884 млн, а к 2030 году может вырасти до $4,36 млрд, прогнозируют в STL Partners.

Рост рынка поддерживает и распространение совместимых устройств. В 2025 году eSIM поддерживали более 326 моделей смартфонов — почти на 50% больше, чем годом ранее, по данным GSMA. Услуги туристических eSIM также начали предлагать финтех-компании, в частности Revolut и Klarna. Например, Revolut продает 1 ГБ мобильного трафика на семь дней за $4,75, тогда как британский оператор EE берет $10,9 за 500 МБ в сутки.

Расширение рынка eSIM усиливает конкуренцию для традиционных операторов, которые уже сталкиваются с ростом числа виртуальных операторов, использующих их инфраструктуру. eSIM угрожают прежде всего доходам операторов от роуминга. По оценке аналитиков, он обеспечивает им около 3-5% выручки и обычно отличается высокой маржинальностью. В мае Financial Times сообщала, что 2025 год стал худшим годом по оттоку клиентов для трех британских операторов мобильной связи за всю историю наблюдений.

«Структурное преимущество этих игроков заключается в том, что им не нужно платить за привлечение клиентов, и при этом они обеспечивают лучший пользовательский опыт; достаточно просто нажать кнопку в приложении», — заявил Герман Франк, генеральный директор Gigs, стартапа в сфере телекоммуникаций.

^{Фото на обложке: New Africa / Shutterstock.com}