Как продается жилье в России в 2025 году

Рынок жилья долгие годы был рынком ипотеки, однако после сворачивания льготных программ перестал быть таковым. Несмотря на это граждане и застройщики продолжают продавать жилье.

Так, согласно данным Росреестра, за первый квартал 2025 года количество зарегистрированных договоров участия в долевом строительстве в России составило 157,5 тысяч, из которых 150,2 тысячи — это ДДУ, по которым предусмотрено внесение денежных средств на счета эскроу.

Руководитель аналитического центра Дом.рф Михаил Гольдберг на конференции ЕРЗ заявил, что 40% жилья на первичном рынке продается при помощи рассрочки. О том что такое рассрочка от застройщика и как она работает Frank Media писали тут.

«Рассрочки — это такое «горькое лекарство». С одной стороны застройщик получает возможность продать хоть как-то, с другой стороны снижается объем поступления средств на эскроу-счета, страдают экономика проекта и рентабельность застройщика.  По последним данным объем рассрочек составляет примерно 1,3 трлн рублей», — заявил Гольденберг. Он также отметил сокращение доли инвестиционных сделок до 1%.

В то же время по итогам мая объем выхода новых проектов от застройщиков снизился на 37% месяц к месяцу и на 28% год к году, до 2,7 млн кв. м, следует из данных Дом.рф

«Застройщики сократили запуски в условиях охлаждения спроса − текущий уровень продаж недостаточен для наращивания предложения‒ среди прочих факторов − распространение механизма рассрочек, которое замедлило приток средств на счета эскроу и привело к удорожанию заемных средств», — говорится в обзоре госкорпорации.

При сохранении продажи жилья в новостройках на уровне первого квартала 2025 года вся экспонируемая площадь может быть реализована только за 2-2,5 года, говорится в обзоре Банка России «О проектном финансировании строительства жилья в первом квартале 2025 года».

«На конец первого квартала 2025 года этот показатель был на комфортном уровне (74%), хотя и несколько снизился за год из-за ввода в эксплуатацию проектов, которые активно продавались в период массовой господдержки ипотеки», — отмечается там.

Финансовый директор ННДК Ольга Назарова, выступавшая на конференции ЕРЗ, утверждает, что большую актуальность для застройщиков приобретает вопрос реализации тех лотов, которые находятся на балансе девелопера после ввода.

«Учитывая то, что до ввода продается порядка 65-70%, многие застройщики предлагают длительные схемы рассрочек, по предварительному договору купли-продажи после ввода. То есть они держат непроданные квартиры у себя на балансе, а собственность оформляется на покупателя только после полной оплаты. Всегда возникает вопрос: вводить ли дом раньше срока, предусмотренного в проектной декларации, и продавать по ДКП, или не вводить и продавать по ДДУ. Потому что, когда дом введен и погашен кредит, льготные условия ипотеки, которые предусмотрены схемами проектного финансирования, ухудшаются», — пояснила Назарова.

На вторичном рынке, после закрытия программы «Льготная ипотека» в июле 2024 года, рост объектов в продаже на рынке составил 24%, заявил директор по развитию и управлению франчайзинговой сети «Самолет Плюс» Арсений Белоглазов. При этом доля новых объектов на рынке составляет 24,7%, хотя в декабре 2024 года она составляла 19%.

В то же время вырос и срок экспозиции такого жилья. Так, на июль 2024 года он составлял 90 дней, а в мае — уже 126 дней. То есть столько дней может пройти с момента опубликования объявления о продаже жилье, до момента сделки. Белоглазов поясняет, что увеличение экспозиции – это причина роста расходов на рекламу из-за чего продавцы готовы «подвинуться» в цене. Так, 50% продавцов, как правило, принимают решение снизить цену.

По данным «Самолет Плюс», среднее количество откликов на объявление о продаже жилья с июля 2024 года снизилось на 8%. При этом часть откликов, может быть, от тех продавцов, кто «щупает цену».

Однако руководитель «Циан.Аналитики» Алексей Попов утверждает, что срок экспозиции снижается последние несколько месяцев. При этом изменилась структура спроса, которая смещена в сторону более доступных вариантов. Помимо этого, на вторичном рынке наблюдается заметный отложенный спрос. «На вторичном рынке достаточно заметный отложенный спрос есть, потому что люди на протяжении двух лет с 2022 по 2024 год если и выбирали, то выбирали прежде всего новостройки. На вторичке существенная часть сделок это решение конкретных жилищных вопросов, а не финансирование следующей сделки», — пояснил Попов.