Серый рынок доступа к зарубежным ИИ-моделям в России достиг 150 млн рублей в месяц

Оборот услуг по предоставлению бизнесу доступа к зарубежным ИИ-моделям через китайские прокси, к августу 2026 года достиг 100-150 млн рублей в месяц. В конце 2025 года таких посредников практически не было, а теперь их число составляет около 50, сообщают «Ведомости» со ссылкой на представителя агрегатора GPTunneL. При этом оборот легальных агрегаторов по состоянию на август она оценила в 700 млн рублей в месяц.

Официально сервисы Claude и ChatGPT в России недоступны, поэтому посредники продают доступ через фермы аккаунтов и подписок. Рост серого рынка связан с высоким спросом бизнеса на передовые зарубежные модели, в том числе Claude, ChatGPT и Codex. В отдельных предложениях цена до 70% ниже официального тарифа, отметил представитель GPTunneL. Ценовой разрыв увеличивает НДС в размере 22% на услуги официальных провайдеров, считает технический директор Veai Владислав Кудинов.

Среди рисков — подмена заявленной модели более дешевой китайской, например MiniMax или Qwen, отметил технический лидер MWS AI Иван Копылов. Кроме того, запросы и ответы клиентов могут использоваться для дистилляции, то есть обучения одной нейросети на ответах другой, указал основатель LLM Arena Роман Куцев.

Дополнительный спрос на посреднические сервисы создают блокировки российских аккаунтов со стороны Anthropic — разработчика Claude. При этом, как отмечает старший научный сотрудник Института искусственного интеллекта ИТМО Николай Никитин, разработчик может отключить и аккаунты самих посредников.

Представители IT-компаний «Корус консалтинг», CorpSoft24 и Outlines Tech выступили за нулевую ставку НДС на облачный доступ к зарубежным ИИ-моделям. В FabricaONE.AI допустили такую ставку или компенсацию расходов покупателей. В «Софтлайн облаке» предложили льготную ставку вплоть до нулевой, а в «Стахановце» – нулевую ставку либо освобождение от налога.

По оценке GPTunneL, при сохранении динамики легальный сегмент к концу 2026 года может вырасти до 1,4 млрд рублей в месяц, а оборот посредников с китайскими прокси — до от 200 до 300 млн рублей в месяц.

^{Фото на обложке: Yalcin Sonat / Shutterstock}