Каждый пятый россиянин теперь платит за VPN
Уже 40% россиян пользуются VPN-сервисами для обхода блокировок, при этом половина из них предпочитает платные. Это следует из опроса 1 600 человек, проведенного исследовательским центром Russian Field.
По сравнению с результатами предыдущего опроса в августе 2024 года, доля пользователей VPN выросла незначительно — на 6 процентных пунктов. Однако стало значительно больше тех из них, кто готов платить за использование: если два года назад платили за VPN только 15% респондентов, то сейчас уже каждый второй (49%).
«Меняется сама модель потребления: пользователи все чаще готовы платить за стабильность и качество доступа, а рынок постепенно смещается от случайных бесплатных решений к более устойчивым платным сервисам», — объяснили аналитики центра в комментарии RTVI.
Как отмечает Russian Field, платные VPN чаще выбирают более молодые и обеспеченные жители крупных и средних городов.
«Платная модель сегодня даёт не удобство, а просто работоспособность под давлением блокировок», — отметил партнер практики «Цифровая трансформация» Strategy Partners Сергей Кудряшов. По его словам, граждане готовы платить за доступ к заблокированным зарубежным сервисам в том числе из-за того, что они необходимы для работы.
На этом фоне растет и осведомленность россиян о VPN. О том, что это такое, знают уже 74% опрошенных — их доля выросла на 9 п.п. Наименее осведомлены о таких сервисах жители малых населенных пунктов и респонденты старше 60 лет.
Знают о VPN, но не пользуются такими сервисами 34% опрошенных. Чаще всего это люди среднего возраста (от 30 до 59 лет).
Серый рынок на миллиарды рублей
На горизонте до конца года доля платных подписчиков VPN может вырасти с 19% до 25% граждан, однако упрется в потолок – массовая аудитория не нуждается в стабильном доступе к зарубежным сервисам каждый день, считает Кудряшов. Другим ограничителем станет более высокая стоимость подписки – провайдерам придется усложнять технологическую основу для обхода ограничений и закладывать это в тарифы.
По его оценкам, сейчас в домохозяйственном сегменте рынок платных VPN-подписок составляет около 10–20 млрд рублей в год. «И это действительно либо серые, либо чёрные решения – в текущем правовом поле конструкции полностью легального потребительского VPN, который решал бы задачу доступа к заблокированным ресурсам, не существует», — отметил он. По его словам, граница между серым и чёрным сегментом проходит по платёжному каналу: серые сервисы принимают оплату в рублях через гибридные шлюзы, чёрные – через криптовалюты и без налоговых следов.
Легальные VPN сейчас существует в корпоративном сегменте. Так, в 2025 году бизнес и госсектор приобрел VPN-сервисов на 24,5 млрд рублей, писал Forbes по данным «СКБ Контур». Однако и они могут попасть под блокировки, потому что технически использует те же протоколы и инфраструктуру, отмечает Кудряшов.