VIP-игроки стали приносить букмекерам более половины выручки
VIP-сегмент игроков начал занимать значительную долю в структуре доходов букмекерских контор, выяснил «Коммерсантъ». Речь о клиентах с недельным оборотом от 1 млн рублей. В букмекерской конторе Pari заявили, что по итогам 2025 года доля оборота от VIP-сегмента выросла с 40% до 45%. В «Бетсити» рассказали, что доля таких игроков в структуре выручки составила более 60%, а сам сегмент является ключевым драйвером доходов.
В BetBoom данных по доле в выручке игроков с большим оборотом не привели, но указал, что на рынке их значимость только растет, а сами букмекеры продолжат в 2026 году сильнее подстраивать под VIP-сегмент свой продукт и сервис. VIP-игроки в основном делают ставки на футбол, хоккей и большой теннис, а Pari тратит на проекты для этой категории клиентов 2 млрд рублей ежегодно.
Направление VIP — одно из ключевых, которое помогает зарабатывать, во времена стагнации, роста налогообложения и регуляторного давления, но и здесь конкуренция возрастает. Рост рынка легальных букмекеров за прошлый год сильно замедлился: в 2025 году он составил 8,4% (1,9 трлн рублей) против 40% в 2024-м, следует из данных Единого регулятора азартных игр. Целевые отчисления игроков выросли на 8% за прошлый год, примерно до 38 млрд рублей.
Насыщение рынка уже произошло в 2022–2024 годах, теперь он будет расти умеренными темпами, так как клиентская база уже сформирована, говорит руководитель проектов практики «Промышленность и технологии» Strategy Partners Александр Михайлов. В последние годы роль VIP-игроков усиливается: она становится ключевой и продолжает определять устойчивость выручки. Это особенно заметно в контексте изменений на рынке, сейчас на отрасль давят усиление регулирования и рост налоговой нагрузки, напоминает директор по маркетингу «Бетсити» Екатерина Тальникова.
Сегодня же стало известно, что группа депутатов от КПРФ совместно с сенатором Айратом Гибатдиновым намерены внести в Госдуму законопроект о повышении размера целевых отчислений букмекеров на спорт до минимум 50 млн рублей в квартал, или 10% от выручки, с 2028 года, сообщили «Ведомости». Внесение запланировано на пятницу, сообщил соавтор проекта — депутат Артем Прокофьев.
Сейчас размер отчислений — минимум 30 млн рублей, или 2,25% от выручки. Букмекеры зарабатывают деньги «практически из воздуха» и «ничуть не обеднеют», отдавая 10% от прибыли, уверен Прокофьев. Такие «непродуманные и популистские» законопроекты советник генерального директора Fonbet Николай Оганезов связывает с запланированными на сентябрь 2026 года выборами в Госдуму. Аудитория легального бизнеса, «загнанного за пределы рентабельности», перетекает к нелегалам, а финансовые потоки — за границу, предупредил собеседник.