Число регистраций риелторских компаний выросло до 9,3 тысячи в 2025 году
По итогам 2025 года число зарегистрированных компаний, основным видом деятельности которых является агентства недвижимости, выросло на 11,7%, до 9,3 тысячи, сообщает «Коммерсантъ» со ссылкой на исследование «Контур.Фокус». Этот показатель стал максимальным за пять лет. Общее число риелторов за прошлый год выросло на 6,7%, до 53,6 тысячи.
Аналитик «Контур.Фокуса» Вероника Скороходова отмечает, что клиенты, которые ранее выбирали действовать самостоятельно, чаще стали обращаться к риелторам. Так, по данным управляющего директора «МИЭЛЬ «На Николоямской» Александра Москатова, на первичном рынке доля сделок с участием риелтора и агрегаторов составляет 70%, а на вторичном рынке — 95%.
- Роль риелторов растет из-за охлаждения льготных финансовых инструментов, пояснил директор bnMAP.pro Сергей Лобжанидзе. Он также отметил, что при снижении проникновения ипотеки застройщики оказываются перед выбором: вводить рассрочку, что плохо сказывается на наполняемости эскроу-счетов, или выстраивать партнерские продажи через агентства.
- Москатов считает, что причиной роста востребованности риелторов стало стремление бизнеса выполнить план продаж, финансируя каналы привлечения клиентов. По мнению руководителя направления по работе с партнерами девелопера «Мангазея» Кирилла Полумордвинова, рост риелторского бизнеса связан с развитием экосистем, касающихся рынка жилищного строительства.
При этом развитие риелторских услуг стало результатом усложнения рынка недвижимости, заявила заместитель гендиректора по продажам девелопера Hansa Group Анастасия Суханова. По ее словам, в зависимости от проекта могут сильно различаться условия покупки, инвестиционные стратегии и наличие рассрочек.