У подножия Везувия: как неаполитанский банк тихо ломает гендерные стереотипы Уолл-стрит

Агентство Bloomberg рассказало о небольшом неаполитанском банке, расположившемся в неприметном здании недалеко от Везувия, вдали от финансовых центров Милана и Лондона, который «спокойно и уверенно» разрушает привычные стереотипы Уолл-стрит. Героем материала стал Banca Promos — банк, чье торговое подразделение по облигациям сегодня полностью состоит из женщин-трейдеров.

Как подчеркивает Bloomberg, женским этот отдел стал не в результате целенаправленной политики, а по стечению обстоятельств. За годы работы банк сумел привлечь редких специалистов — многоязычных, ориентированных на клиента и привыкших работать в команде. В результате им удалось создать место работы, где сочетаются командная поддержка и ориентированность на клиентов, к которым, как утверждают сами трейдеры, они относятся внимательней, чем к мужьям.

Banca Promos был основан в 1980 году неаполитанским предпринимателем Уго Маласоммой и начинал как небольшой брокер корпоративных и государственных облигаций. В 1990-е годы банк вышел на зарубежные рынки, а в 2004 году получил полноценную банковскую лицензию. За это время Promos пережил ключевые кризисы последних десятилетий — от «черного понедельника» до европейского долгового кризиса.

Сейчас из 30 сотрудников банка 19 — женщины. Генеральный директор банка, Тициана Каррано, пришла в Promos в 1993 году и возглавила его в 2005-м — в период, когда женщин-руководителей в итальянских банках практически не существовало. Представление о том, что управленческие должности занимают исключительно мужчины, было настолько укоренившимся, что один из деловых партнеров однажды прислал ей в качестве рождественского поздравления галстук.

«Тогда я много смеялась, но сегодня, оглядываясь назад, это выглядит весьма показательно», — сказала Каррано Bloomberg.

Хотя сегодня большинство руководящих позиций в банке занимают женщины, пол сотрудника никогда не был критерием при найме. Когда Promos требовалось закрыть вакансию, именно женщины оказывались лучше подготовленными, более мотивированными и более решительными, говорит Каррано. «Парадоксально, но наше сильное гендерное разнообразие — результат того, что мы не обращали внимания на гендер», — добавляет она.

То же самое относится и к облигационному подразделению, созданному в конце 1990-х годов и долгое время включавшему как мужчин, так и женщин. В 2013 году около шести трейдеров ушли, забрав с собой значительную часть клиентской базы, и численность команды сократилась вдвое. Руководство решило восстанавливать бизнес вокруг тех, кто остался, — и среди них оказалось много женщин. Клиентов удалось быстро вернуть, а затем нарастить обороты. Когда в 2023 году ушел последний руководитель торгового подразделения — мужчина, — команду возглавила Мартина Симеоне, и к тому моменту подразделение стало полностью женским.

«Мы действительно любим эту работу, иначе давно бы ушли, — говорит Мартина Симеоне. — Пробиться на насыщенном рынке непросто».

Сегодня в торговом подразделении восемь трейдеров. Они работают с клиентами более чем в 50 странах, покрывая разные часовые пояса и валюты. Каждый специалист отвечает за язык и регион: в команде есть носители немецкого, французского, испанского и английского языков, а также специалисты по Румынии, Скандинавии, Северной Африке и Египту. Среди клиентов — пенсионные фонды, управляющие активами, страховые компании и небольшие банки.

Команда не зарабатывает миллиарды, как крупные инвестиционные дома: доходы от торговли в 2024 году составили около 3 млн евро, тогда как объем посредничества достиг 15,5 млрд евро. Однако именно в этом, по словам трейдеров, и заключается их преимущество: они могут позволить себе внимание и заботу о клиентах, которые недоступны крупным игрокам.

Для сравнения, Deutsche Bank, один из крупнейших трейдеров облигаций в Европе, за тот же период увеличил доходы от торговли долговыми инструментами на 9%, до 8,6 млрд евро.

Как отмечает Bloomberg, в торговом подразделении банка трейдерам удалось сформировать уникальную культуру, «которая, возможно, менее конфронтационная и более поддерживающая», — культуру, позволяющую совмещать работу в финансах с требованиями жизни вне офиса.

Bloomberg приводит эпизод мая прошлого года, когда район у подножия Везувия сотрясли землетрясения. Одна из трейдеров, Роза Насти, обсуждала сделку с клиентом, когда детский сад, куда ходит ее сын, был эвакуирован. Коллеги мгновенно подхватили работу, пока она решала семейную ситуацию. Такие эпизоды, по словам сотрудниц, стали частью повседневной культуры отдела.

Сейчас, на 46-м году существования, Banca Promos ищет стратегического партнера, чтобы обеспечить устойчивость бизнеса в будущем и сохранить сложившуюся культуру. Итальянские СМИ сообщали, что группа Adler, возглавляемая промышленником Паоло Скудьери, входит в число потенциальных покупателей доли в Promos.

Каррано подтвердила Bloomberg, что банк ведет переговоры о поиске стратегического партнера, но отказалась комментировать статус обсуждений. Расходы на консалтинг оказали давление на финансовые результаты, и по итогам 2024 года банк зафиксировал небольшой убыток. По ее словам, в прошлом году разрыв должен был сократиться, а объем торгов в облигационном подразделении, вероятно, превысил 19 млрд евро.

«Наступает момент, когда нужно позволить своему детищу идти самостоятельно, — говорит Каррано. — Мы хотим защитить то, что было создано за 45 лет, и людей, которые здесь работают».