Рост числа состоятельных клиентов у российских банков упал вдвое в 2025 году
Капитал премиальных клиентов российских банков с середины 2024 года до середины 2025 года вырос на 25% и составил 21,4 трлн рублей, следует из результатов исследования Frank RG. Количество премиальных клиентов возросло с 5,5 млн человек до 6,2 млн человек, однако если сравнивать прирост клиентской базы год к году, то его динамика замедлилась более чем в два раза.
При этом рост сегментов внутри премиального банкинга сам по себе был неоднородным. Так, в сегменте Mass и Pre-affluent (включает клиентов с капиталом до 3 млн рублей) прирост оказался почти в шесть раз меньше прошлогоднего — всего 3%. В свою очередь, доля клиентов сегмента Affluent (капитал от 3 до 10 млн рублей) прибавила 33%, тогда как в прошлом году — 39%. Наконец, доля клиентов с капиталом под управлением банка от 10 млн рублей (Top affluent) и выше также показала значительный рост — 28% год к году.
В то же время доля клиентов категории Mass и Pre-affluent в общем объеме премиального обслуживания ежегодно снижается. Если в 2023 году они составляли 26% и 51%, в 2024 году — 24% и 50%, то по итогам последнего исследования их доли снизились до 22% и 48%. Обратная картина наблюдается в сегментах Affluent и Top affluent: 18% и 5% в 2023 году, 20% и 6% — в 2024 году, 23% и 7% — в 2025 году.
В исследовании Frank RG также отмечается, что на клиентов из сегмента premium приходится 30% всех депозитов в стране.
Согласно исследованию Frank RG, и реальный, и номинальный средний размер капитала, приходящийся на одного премиального клиента, почти составил 3,5 млн руб. В середине 2024 года он осоставлял 3,1 млн рублей. Таким образом, он вернулся к показателю 2020 года — тогда номинальный размер достиг пиковых 3,3 млн рублей. После этого показатель снижался на протяжении двух лет: к 2022 году он составил 2,8 млн рублей, но затем снова перешел к росту.
Аналитики полагают, что банкам придется поднять порог входа для премиальных клиентов.
Аналитики Frank RG изучили премиальные программы 15 банков, опросили 5724 премиальных клеинта. Исследованы три клиентских сегмента: с капиталом от 1 млн до 3 млн руб., от 3 млн до 10 млн руб. и от 10 млн руб. Показатели за 2025 год приведены по итогам первого полугодия.