Мосбиржа внедрит инвестиционный скоринг для экономии денег брокеров

Мосбиржа планирует в начале 2026 года начать анализ поведения инвесторов на торгах и делиться результатами с брокерами, сообщил председатель правления площадки Виктор Жидков во время встречи с журналистами. Так площадка намерена сократить траты рынка на маркетинг и изучение предпочтений клиентов.

«У нас есть данные по динамике работы на рынке такого клиента, качественные характеристики с точки зрения успешности, объема инвестиций, статуса квалифицированного/неквалифицированного», — перечислил Жидков. Эту информацию биржа будет обрабатывать и «предоставлять такой скоринг брокеру» при регистрации нового клиента. Как надеятся в Мосбирже, это позволит финансовым посредникам лучше взаимодействовать с клиентами.

«Нам очень важно, чтобы индустрия меньше тратила средств на аналитические, маркетинговые и другие затраты, если это уже сделано кем-то и когда-то, и эта информация есть. Мы хотим дать возможность больше заработать брокеру на клиенте, помочь клиенту дольше существовать на рынке, зная его особенность и потребности, а не создавать дополнительное тестирование его потенциала, не нагружать его лишними вопросами, а правильно предлагать стратегию», — рассказал он.

Как пояснили Frank Media в пресс-службе площадки, за использование сервиса брокеры будут платить. «При этом размер тарифа обсуждается с участниками и будет минимальным в сравнении с общей стоимостью привлечения клиентов», — заверили в Мосбирже.

Расходы на маркетинг и рекламу одна из наиболее значимых статей бюджета брокеров, хотя и значительно отстает, например, от выплат персоналу. Так, в брокере «БКС мир инвестиций» в 2024 году на них пришлось 624,9 млн рублей (2,2% от всех расходов), в брокере «Финам» — 536,7 млн рублей (4,7% от всех расходов).

По словам директора брокерского бизнеса «БКС Мир инвестиций» Игоря Пимонова, сервис позволит предлагать «релевантные решения» клиентам, которые перешли из другого брокера. Он идею поддержал. «В целом идея формирования «инвестиционных историй» по аналогии с кредитными историями выглядит логичной, если будут обеспечены прозрачные правила работы с данными и защита информации», — сказал он. Пимонов уточнил, что на первом этапе видят сервис «скорее как точечный инструмент, прежде всего для более крупных и активных клиентов».

Идею поддержали и в «Сбере». Там рассчитывают, что внедрение сервиса позволит сделать продуктовое предложение брокеров «более точечным и персонализированным». «Мы активно участвуем в обсуждении конфигурации этого сервиса с Мосбиржей», — рассказал управляющий директор брокерского бизнеса «Сбера» Станислав Портненко.

Чуть более осторожно сервис Мосбиржи оценивают в ВТБ. «Сервис инвестиционного скоринга сейчас находится в стадии разработки, поэтому говорить о конкретных сценариях использования пока преждевременно», — отметили в пресс-службе.

Там также подчеркнули, что в отличие от уже существующего кредитного скоринга у инвестиционного нет задачи выявить клиентов, чьи операции будут ограничены. «Речь идет не о внедрении системы допуска или ограничений, а об аналитическом инструменте, который может помочь брокерам точнее подбирать решения под индивидуальные инвестиционные предпочтения клиента», — объяснили в ВТБ.