«Росгосстрах» планирует к ноябрю этого года нарастить портфель автострахования — в том числе, каско и ОСАГО, увеличив его на 30-35% относительно аналогичного периода 2022 года, рассказал «Коммерсанту» член правления компании Денис Макаров. «Используя новые инструменты предстрахового анализа на основе Big Date, планируется увеличить портфель без ухудшения рентабельности», — поделился он.
Как отмечают эксперты, планируемый рост значительно превышает ожидаемый рост по сегменту. Так, «Эксперт РА» по итогам 2023 года ждет роста объемов ОСАГО на 11–13%. При этом несколько крупных страховых компаний уже показали рост на 12–22% по сравнению с предыдущим годом, в «Росгосстрахе» же число заключенных договоров в первом квартале 2023 «примерно соответствует показателям за аналогичный период предыдущего года».
Самый простой и быстрый, по мнению экспертов, способ увеличить портфель полисов — снижение тарифов. Однако в таком случае может вырасти и его убыточность, подчеркивает управляющий директор по рейтингам страховых и инвестиционных компаний «Эксперт РА» Алексей Янин, а средняя стоимость полиса ОСАГО в «Росгосстрахе» в первом квартале 2023 года уже снизилась на 5%.
Более интересным, но при этом более труднодостижимым способом роста Янин назвал получение хороших каналов продаж и создание привлекательных страховых продуктов. Повышение клиентской ценности — самый правильный способ в долгосрочной перспективе, однако он не дает мгновенных результатов и требует значительных усилий и долгой работы, предупредил эксперт.
